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2020年，是屬于磁懸浮中央空調(diào)等一大批趨勢性產(chǎn)品的一年，在持續(xù)增長的數(shù)據(jù)面前，國內(nèi)暖通圈已經(jīng)沒有人再懷疑它們的市場潛力——頂住了2020年市場大環(huán)境的頹勢，頭部品牌憑此逆勢增長，渠道認(rèn)知度不斷提高，可與預(yù)見磁懸浮機(jī)組正在邁入一條全新的上升通道。

更重要的是，在剛出爐的“十四五”規(guī)劃中，“碳達(dá)峰、碳中和”成為了八項(xiàng)重點(diǎn)工作之一,這意味著在政策導(dǎo)向?qū)用嫔?，暖通行業(yè)對高效、節(jié)能、綠色發(fā)展將會(huì)迎來更高標(biāo)準(zhǔn)，更高要求的一大波熱潮。磁懸浮中央空調(diào)進(jìn)入市場成熟期勢在必行，更多品牌花更大的力氣介入前景明朗，隨之而來的競爭加劇也在預(yù)期之中。

那么，在迎來市場成熟之際，如何持續(xù)地?fù)舸┯脩粜闹牵跇O有可能出現(xiàn)的同質(zhì)化大亂斗中找到行業(yè)、產(chǎn)品的新抓手，才是磁懸浮中央空調(diào)引領(lǐng)企業(yè)亟需思考的問題。目前，長期處于市場第一份額的海爾中央空調(diào)提出了場景化解決方案，這在大機(jī)領(lǐng)域，甚為超前，可謂突破和顛覆并行。但熟悉海爾的人應(yīng)該并不驚訝，它總是會(huì)給我們帶來一些意外驚喜。

完善場景生態(tài)，是對同質(zhì)化競爭的降維打擊

國內(nèi)權(quán)威期刊《機(jī)電信息·中央空調(diào)市場》數(shù)據(jù)顯示，短短三年時(shí)間，國內(nèi)磁懸浮市場整體增長率便從2018年的61.20%一路降至2020年的17.50%。步入成熟期的磁懸浮中央空調(diào)市場，眾多品牌不得不加大創(chuàng)新投入力度，在產(chǎn)品、方案上持續(xù)創(chuàng)變。

當(dāng)前，耕耘國內(nèi)市場的磁懸浮品牌廠家已達(dá)40余家，國產(chǎn)品牌數(shù)量占據(jù)絕對優(yōu)勢地位。然而，市場競爭的核心終究在于技術(shù)，以麥克維爾、江森自控約克為首的外資品牌憑借近百年累積的海量研發(fā)數(shù)據(jù)，無論是品牌效應(yīng)還是技術(shù)優(yōu)勢都令很多國產(chǎn)品牌難以比擬。但是，海爾中央空調(diào)成功實(shí)現(xiàn)了破圈。產(chǎn)業(yè)在線發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示，其以19.11%的市場占有率連續(xù)3年位居全球第一，在國內(nèi)磁懸浮市場占比更是達(dá)到50.81%。磁懸浮中央空調(diào)處于早期優(yōu)勢地位的外資品牌緣何掉隊(duì)，讓中國品牌連續(xù)摘得全球首位的桂冠？從國內(nèi)磁懸浮中央空調(diào)市場發(fā)展的軌跡來看，海爾在磁懸浮中央空調(diào)的技術(shù)向前沿逼近的過程中，在沒有確定技術(shù)路線可供借鑒情況下，堅(jiān)持根據(jù)用戶需求創(chuàng)造新的產(chǎn)品及場景解決方案，抓住了戰(zhàn)略機(jī)遇期，一舉在技術(shù)、市場等方面超越外資品牌。


眼下的暖通空調(diào)市場，同質(zhì)化競爭已十分激烈，即便是興起不久的磁懸浮中央空調(diào)市場亦不例外，40余家品牌廠商均可生產(chǎn)相關(guān)產(chǎn)品，整體市場銷量屢創(chuàng)新高。但是，統(tǒng)計(jì)近兩年的磁懸浮典型項(xiàng)目，頻繁出現(xiàn)在軌道交通、醫(yī)療衛(wèi)生、商業(yè)地產(chǎn)等八大領(lǐng)域名單上的品牌大多是頭部品牌，海爾更是一枝獨(dú)秀。

究其原因，筆者以為，海爾中央空調(diào)早已認(rèn)識(shí)到用戶需要的并不是一臺(tái)磁懸浮中央空調(diào)，而是所在場景的安全可靠、高效節(jié)能。因此，當(dāng)業(yè)內(nèi)還在聚焦如何生產(chǎn)更高效的磁懸浮中央空調(diào)產(chǎn)品時(shí)，海爾中央空調(diào)已經(jīng)跳到圈外，思考如何給用戶提供更具針對性地磁懸浮場景解決方案。這是在不同維度上的兩種經(jīng)營模式，前者投入小，門檻低，但缺乏差異化表現(xiàn)。而后者需要更高的研發(fā)投入以及大量項(xiàng)目積累的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行沉淀。所以目前有且只有海爾一家能夠提出和做到場景化解決方案，因?yàn)樵陬^部陣營中，海爾磁懸浮有先發(fā)優(yōu)勢，積累更充足；而中小品牌面對更高的研發(fā)成本，很難及時(shí)跟牌。從這個(gè)意義上來說，海爾磁懸浮中央空調(diào)未來不太容易陷入同質(zhì)化競爭和價(jià)格戰(zhàn)中，模式上的領(lǐng)先，是對同質(zhì)化的一種降維打擊。

如今，在常規(guī)系列磁懸浮中央空調(diào)的基礎(chǔ)上，根據(jù)不同的應(yīng)用場景，海爾已經(jīng)開始推出不同類型的物聯(lián)磁懸浮中央空調(diào)場景解決方案。例如，針對改造行業(yè)場景，海爾單臺(tái)磁懸浮模塊系列制冷量在100~150RT，有效針對改造項(xiàng)目體量小、安裝復(fù)雜的特點(diǎn)。針對數(shù)據(jù)中心、藥廠這類場景，海爾集成式物聯(lián)高效機(jī)房，集成設(shè)計(jì)，一步到位，實(shí)現(xiàn)快速部署、智慧節(jié)能及一站式服務(wù)，是綠色節(jié)能建筑的理想方案。


實(shí)現(xiàn)場景定制，完成生態(tài)閉環(huán)

從宏觀背景來看，中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議將“做好碳達(dá)峰、碳中和工作”列為2021年的重點(diǎn)任務(wù)之一，此前推出的建筑節(jié)能政策將以極大的動(dòng)力高效推廣下去。例如，由國家發(fā)展改革委、工業(yè)和信息化部、財(cái)政部等多部門聯(lián)合印發(fā)《綠色高效制冷行動(dòng)方案》，方案要求到2030年，大型公共建筑制冷能效提升30%，制冷總體能效水平提升25%以上，為我國實(shí)現(xiàn)制冷行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展、綠色發(fā)展指明了方向。

在麗江峰會(huì)上，業(yè)內(nèi)專家華南理工大學(xué)建筑設(shè)計(jì)研究院陳祖銘總工表示，“我國建筑物每年產(chǎn)生的能耗約占社會(huì)總能耗的30%，而中央空調(diào)系統(tǒng)又占建筑物總能耗的50%-70%，其中，冷水機(jī)房能耗占空調(diào)系統(tǒng)總能耗的65%-75%，打造高效的制冷機(jī)房成為中央空調(diào)系統(tǒng)節(jié)能的重點(diǎn)，也對降低整個(gè)建筑的能耗發(fā)揮著重要的作用”。

由于高效機(jī)房的建設(shè)是個(gè)系統(tǒng)過程，在一般能耗最高的大型建筑領(lǐng)域，目前有且僅有磁懸浮中央空調(diào)在節(jié)能性和使用壽命上一枝獨(dú)秀，成為最有可能顛覆產(chǎn)業(yè)格局的產(chǎn)品。這一點(diǎn)，從磁懸浮離心機(jī)組逐年攀升的市場份額和始終保持的高增速可見一二。從品牌市場表現(xiàn)看，格力、美的等巨頭品牌也緊隨海爾腳步加大 布局磁懸浮中央空調(diào)的力度，中國乃至全球的市場潛力仍呈現(xiàn)擴(kuò)大趨勢。

行業(yè)發(fā)展需要勇往無前的先行者，也需要看準(zhǔn)趨勢、堅(jiān)定不移的追隨者，磁懸浮離心機(jī)組當(dāng)前的發(fā)展恰到好處。由于以海爾為首的中央空調(diào)品牌的長期市場推廣，目前磁懸浮離心機(jī)的應(yīng)用場景不斷擴(kuò)大、占冷水機(jī)組的市場份額逆勢上升且不斷擴(kuò)大，已經(jīng)成為越來越多用戶的節(jié)能首選產(chǎn)品。從細(xì)分領(lǐng)域看，從一開始應(yīng)用到工業(yè)生產(chǎn)領(lǐng)域，到如今聚焦辦公、機(jī)房、生產(chǎn)等N種場景定制化輸出軌道交通、酒店、醫(yī)療、工業(yè)等生態(tài)全場景解決方案，海爾中央空調(diào)踐行節(jié)能低碳理念，用高效空氣解決方案積極響應(yīng)碳中和國家戰(zhàn)略。

優(yōu)秀的公司滿足需求，偉大的公司創(chuàng)造市場。隨著國家推進(jìn)實(shí)現(xiàn)“碳中和”目標(biāo)政策的落地，筆者認(rèn)為，海爾中央空調(diào)以磁懸浮場景生態(tài)，必將在實(shí)現(xiàn)“碳中和”目標(biāo)的道路上肩負(fù)起建筑節(jié)能攻堅(jiān)克難的重?fù)?dān)。